As armas da persuasão pdf

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As armas da persuasão pdf
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Release As armas da persuasão pdf

Release sobre a obra: Depois de passar anos sendo vítima de vendedores, coletores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini decidiu dedicar-se ao estudo da persuasão.

Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a uma ordem e quais técnicas melhor exploram esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de pessoas comuns e a experiência adquirida com organizações infiltradas que treinam os chamados “profissionais de persuasão“, Cialdini criou um trabalho acessível, informativo e indispensável para todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defendem dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados ​​como armas reais:

  1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre a nosso favor, o que alguém nos forneceu.
  2. Compromisso e consistência: depois de fazer uma escolha, somos pressionados a nos comportar de maneira consistente com nosso compromisso.
  3. Aprovação social: procuramos outras evidências do comportamento mais apropriado a seguir.
  4. Afeto: preferimos receber pedidos de pessoas que conhecemos e gostamos.
  5. Autoridade: temos um profundo senso de obediência à autoridade.
  6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando se torna menos disponível.
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Cada princípio é discutido pelo autor em termos de seu papel na sociedade e como um profissional de persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compra, doações, concessões, votos, permissões etc.

Além disso, aprendemos a usar essas técnicas em nosso benefício. interações diárias de todos os tipos, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Informações sobre a Leitura

Abaixo separamos algumas informações de forma geral que podem ser lidas e compartilhadas independente da obra.

Quais livros posso ler de graça?

Se você já procurou livros gratuitos antes, deve ter notado que a maioria, embora não todos, é clássica.

Trabalhos de literatura, ensaios ou peças mais antigas são classificados como domínio público, o que significa que o trabalho criativo não está sujeito às leis de direitos autorais.

Quando ninguém é dono de uma obra, ela pode ser oferecida gratuitamente.

O que preciso saber antes de baixar e ler?

É fácil ler um livro on-line, mas o download de um livro depende do dispositivo em que você deseja lê-lo.

Os usuários da Apple podem instalar o Apple Books (também conhecido como iBooks) em seu iPad, iPod Touch (US $ 160 na Amazon) ou iPhone (US $ 900 na Best Buy). Usuários do Android podem conferir o Google Play Livros.

Nos dois aplicativos, você pode encontrar e-books baratos e gratuitos.

Aqui estão alguns formatos comuns que você verá ao explorar e baixar seus livros gratuitos:

  • EPUB – compatível com todos os dispositivos, exceto o Kindle.
  • HTML – utilizável se você estiver lendo no navegador, embora os eReaders também suportem o formato.
  • MOBI – freqüentemente usado com o Kindle.
  • PDF – suportado por leitores de e-book, dispositivos iOS e Android.
  • RTF – funciona com a maioria dos leitores de e-books e dispositivos iOS e Android.
  • TXT – Texto básico sem formatação e compatível com dispositivos iOS e Android.
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O Portal Como Gastar Menos espera ter ajudado com as informações que precisa para obter a versão digital dessa maravilhosa obra.

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